Бизнес на вопросах. Как выстроить прибыльную компанию на тематических квизах

Насколько это сложный бизнес, какие есть подводные камни и как поддерживать спрос на данный продукт, мы попросили рассказать основателей узкоспециализированных квизов.

«Итальянская лига» и The Bizet: по-итальянски вкусно

Максим Югов, ведущий, основатель «Итальянской лиги» и The Bizet — гастрономического квиза. Первый проект молодой, запуск состоялся в 2026 году, второй собирает команды на кулинарное приключение с 2024-го.

— Расскажите, пожалуйста, о том, как появилась идея создания тематического квиза. Почему именно Италия и почему кулинарная тематика?

— Как оказалось, я квизами занимался более 25 лет, просто раньше это так не называлось. Вам подтвердит любой ведущий с опытом работы, что всегда на мероприятия готовились какие-то викторины, песенные конкурсы и разные интерактивы, в которых обыгрывались факты, мемы, фильмы, песни, кулинарные штучки и географические понятия — все то, что составляет как раз основу любого действующего сегодня квиза.

Что касается непосредственно формата «квиз» и как складывалась моя карьера в нем, то сначала было приглашение стать постоянным ведущим популярной франшизы «Вау Квиз».

Потом я принимал участие в проекте «Вокруг Света», где совместилось три направления: тематический квиз про определенную страну, гастрономические особенности этой страны, аутентичная музыкальная, танцевальная программа страны. Идея была прекрасная, мы провели 12–15 тематических вечеров. Потом, ввиду обстоятельств, закрыли проект (кстати, возможно, возродим его снова по постоянному запросу от аудитории). И я понял, что, во-первых, гастрономическая тема востребована и неизбита, во-вторых, Италия — моя большая и настоящая многолетняя страсть.

А еще столкнулись с непониманием, когда игроки говорили «я не очень разбираюсь в гастрономии, не люблю готовить, боюсь, мне будет неинтересно». В таких случаях приходилось объяснять, что тематика — это обертка, а внутри все тот же квиз, с той же логикой, песнями и фильмами, с ведущим и обстановкой. Только разговор крутится вокруг еды. Таким образом, люди приходили первый раз — и оставались с нами, собирали свои команды.

Перед запуском The Bizet тематика прошла предварительное прощупывание: проводил игры на гастрофестах, в разных франшизах случаются кулинарные туры, написал несколько игр и проверил на домашних. И тут однажды меня позвали на корпоратив. Предложил провести гастроквиз для эксперимента — и они согласились. Все прошло невероятно весело, что придало мне уверенности. Ну и пошло-поехало!

«Итальянскую лигу» запустили сразу по-взрослому: с хорошим адаптивным уровнем написания уникальных программ, отличным призом — поездкой в Италию на двоих от партнера, коллаборацией с посольством Италии, поддержкой языковой школы и многими другими особенностями.

Все это — результат предварительной работы по привлечению внимания к проекту: был долгий путь, который я прошел, и сейчас получаю дивиденды. Пока моральные и социальные. Но при применении принципов масштабирования этот проект сможет называться уже бизнес-проектом.

— Сколько человек задействовано в подготовке новой игры? Сколько времени занимает разработка пакета?

— «Итальянская лига» проходит раз в месяц, времени для создания игры много, пока я сам готовлю материал. В The Bizet уже сформирована команда: сценарист, автор, оформитель. Игры проходят 1–2 раза в месяц — без превращения в потоковый конвейер и с большой долей творчества. Именно это, я надеюсь, отличает наш материал от потоковых франшиз, которые пишутся и играются под копирку каждый день.

— Вы можете поделиться планами развития игры, возможно, планами запуска других проектов или расширения направлений?

— Одна из моих действующих и любимых фраз на игре: «Важно не только занять определенное место, но и удержать его!» Поэтому трудно заглядывать в будущее. Сейчас мы переживаем квизовый бум. Есть игры, на которых собирается по 250–300 человек. На сегодня это самый доступный формат развлечения: игра, эмоции, еда, музыка, общение, знания. И это все за доступные деньги! Комбинация, которая востребована, а значит, какое-то время формат квизов будет жить. Посмотрим!

Detectit-квиз: почувствуй себя Шерлоком Холмсом

Ахмад Самир, основатель первой детективной игры на основе реальных событий Detectit. Игры проводятся с 2016 года. На момент появления формат был абсолютно эксклюзивным. Идея такой неординарной тематики появилась на одном из семинаров в университете. Группа получила задание: изучить описание места преступления, собрать улики и провести расследование. Тогда и родилась мысль создать уникальный квиз.

— Самир, вспомните, пожалуйста, как запускали первые игры, как собирали аудиторию.

— Было волнительно. Но и сейчас, и на старте нашего пути мы не испытывали особых проблем с привлечением аудитории. Думаю, причин несколько.

Во-первых, сам детективный жанр обладает огромной притягательной силой. Все мы когда-то хотели примерить на себя роль Шерлока Холмса, Эркюля Пуаро или любого другого сыщика. Во время просмотра сериала или за чтением детективного романа вы наверняка ловили себя на мысли, что хотите сами разоблачить убийцу и докопаться до истины еще до того, как станет известна развязка. В этом смысле Detectit как раз дает людям возможность испытать те же эмоции, но в гораздо более структурированном и реалистичном формате.

Во-вторых, на момент нашего запуска индустрия барных викторин в Минске находилась на пике своего расцвета. Публика, которая и так проводила досуг на различных квизах, просто не могла не заинтересоваться новинкой.

В-третьих, сыграл роль принципиально новый формат. В отличие от классических викторин, где больше нужны знания, наша игра требует только логики, умения подмечать детали и просчитывать вероятности. Если на обычных квизах игрокам приходится откладывать телефоны подальше, то у нас их использовать можно и нужно. Так уж вышло, что мы, сами того не осознавая, создали «голубой океан» — отдельную нишу с совершенно новым содержанием, с которым аудитория еще не сталкивалась.

— Были серьезные сложности на старте?

— Не могу вспомнить ничего такого, что можно было бы назвать интересным. Разве что был короткий период, когда мы, считай, работали на типографию. Наша игра требует серьезного количества раздаточного материала, и первое время мы все печатали на заказ, что съедало чуть ли не половину выручки. Нам понадобилось некоторое время, чтобы осознать: покупка собственного принтера полностью решит эту проблему.

Еще один момент касался локации. Свободных площадок, способных вместить нужное количество игроков и готовых сотрудничать на партнерских условиях, было мало. Нам приходилось мириться либо с арендной платой, либо с минусами самого заведения: плохой свет, звук, кухня или что-то еще. Сейчас, вспоминая одну из таких площадок, где мы закрепились на довольно продолжительное время, я, мягко говоря, недоумеваю: как в подобных условиях мы вообще умудрялись сохранять и наращивать аудиторию? Самым запоминающимся моментом в этом отношении стала вышедшая из строя система отопления. Батареи на площадке не работали уже несколько дней, но мы узнали об этом всего за пару часов до игры, когда сами прибыли на место. А на улице тогда было минус 15.

— Расскажите о команде. Есть ли разделение труда, сколько постоянных членов в семье Detectit, есть ли «семейные» традиции…

— Штат не очень большой. Моя зона ответственности — гейм-дизайн: игровое содержание, то есть весь контент Detectit. У нас есть CEO — партнер, который непосредственно занимается развитием проекта и заведует блоком франшизы. Есть человек, которого можно назвать операционным директором: он курирует подготовку и реализацию игр в Минске, его зоной ответственности также являются корпоративные клиенты. Есть специалист по маркетингу и сотрудник, занимающийся сопровождением наших франчайзи. Плюс некоторое количество ребят на аутсорсе: дизайнер, редактор и команда, которая непосредственно вовлечена в процесс проведения игр, — ведущий, фотограф, хелперы и т.д. Иногда мы делегируем какие-то задачи нашим самым надежным партнерам-франчайзи.

Каких-то особенных традиций у нас нет, но мы все очень хорошие друзья, поэтому регулярно проводим время вместе.

— Запустить тематический квиз — рискованно…

— Я бы не сказал. Конкретная тема — это ограничение потенциальной аудитории. С другой стороны, поклонники этой ниши или жанра, напротив, станут активно реагировать на продукт только за счет его тематического заряда. Многое зависит от популярности, актуальности и специфики темы. Качество реализации и самого проекта мы выносим за скобки — важность этих факторов подразумевается сама собой. Квиз как предприятие в сфере бизнеса, на мой взгляд, практически лишен рисков, поскольку такой вид занятий попросту не требует серьезных вложений. В худшем случае, если ваш проект не будет пользоваться спросом, вы скорее потеряете только свое время. Вместе с тем с хорошим продуктом при правильном подходе и достаточном уровне компетенций все ваши затраты окупятся в очень короткой временной перспективе.

Когда мы говорим именно о тематических проектах, то здесь можно усмотреть некоторые риски, но только в сравнении с квизом, у которого отсутствует тематическая привязка. Я уже упоминал, что тема сужает аудиторию, и если вы решили проводить игры, скажем, по Гарри Поттеру или футбольной тематике, то должны быть готовы к тому, что люди вне этого контекста гарантированно вас проигнорируют. Еще одна проблемная зона — исчерпаемость темы. Если тематика не обладает глубиной, то рано или поздно возникнут трудности с наполнением и, как следствие, произойдет потеря интереса со стороны аудитории.

— Одно дело — создать тематический квиз, другое — сохранить к нему интерес на долгие годы. Detectit уже 10 лет, верно? Как развивается проект для поддержания аудитории?

— Да, в ноябре нам действительно исполнится 10 лет. Полагаю, один из ключевых факторов, который позволяет не просто оставаться в обойме, но и развиваться, — неисчерпаемая глубина и актуальность самого жанра.

Детективы были популярны сто лет назад и остаются востребованными сейчас. Тем более что не так давно поднялась мощная волна интереса к тру-крайму. Мы являемся представителями движения, ведь предлагаем игрокам кейсы, созданные по мотивам реальных событий. Впрочем, в отличие от классического тру-крайм контента, в рамках Detectit человек выступает не просто наблюдателем, следящим за нарративом. Он буквально становится участником событий. Сюжеты, которые мы предлагаем, не похожи друг на друга. Приходя к нам, игрок практически каждый раз чувствует новизну, ведь его ждет, как говорится, совсем другая история. Конечно, со своей стороны мы тоже прикладываем немало усилий, чтобы проект держал планку. Помимо очень трепетного отношения к качеству контента, что, увы, накладывает отпечаток на производительность (новые программы пишутся около месяца), мы постоянно совершенствуем оболочку и улучшаем сам игровой процесс «в поле», то есть на месте проведения. Серьезную роль сегодня играют наш опыт и большая база игроков. За десять лет мы внесли немало корректировок как в уже имеющиеся сценарии, так и в сам процесс создания и тестирования материалов. И мы берем во внимание обратную связь, отзывы, реакцию нашей аудитории.

— Сейчас Detectit — популярная франшиза. Расскажите, как вы дошли до мирового господства?

— Мировое господство — звучит слишком громко, но да: на данный момент к франшизе Detectit подключено около сотни городов по всему миру. В этом смысле все довольно незамысловато. Как я уже упоминал, одно из ключевых наших преимуществ состоит в принципиальном отличии от остальных представителей индустрии. Почти во всех городах, где мы представлены, еще до нас существовало по несколько классических барных викторин. Появление очередного аналогичного продукта с точки зрения потенциального франчайзи выглядело не слишком привлекательно. Если в городе уже есть пять пиццерий, можно открыть шестую и попытаться завлечь клиентов качеством или чем-то еще. Однако гораздо перспективнее запустить суши-ресторан, который станет единственным в своем роде. В этом и заключается сила так называемого «голубого океана».

По большому счету у Detectit не было конкурентов: мы не соперничаем с другими квизами, ведь наша игра — нечто совершенно иное. Форма проведения та же, но суть и формат другие. Многие наши партнеры на момент покупки франшизы Detectit уже владели классическим квизом. Приобретение франшизы, которая дублировала бы содержание их собственного проекта, не имело смысла. В то время как Detectit позволял развивать бизнес горизонтально: появлялась возможность добавить в расписание еще несколько игровых дней, но уже с принципиально новым продуктом. Для него не только подходила уже имеющаяся теплая аудитория, но и открывались перспективы привлечь совершенно новых игроков. В конечном итоге за счет синергии двух разных форматов партнер получал не просто больше игровых дней, но и общий рост аудитории благодаря ее взаимному обмену. Продолжая метафору: владелец пиццерии открывает суши-ресторан — и не только направляет туда действующих гостей, но и получает новых клиентов, которые изначально пришли исключительно на суши.

— Давайте затронем финансовый аспект: прибыльность проекта, необходимый капитал для старта…

— Прибыльность зависит от масштаба, но даже при скромных показателях посещаемости подобный проект обеспечивает неплохой доход. При стоимости участия 5 долларов один игровой день в месяц на 10 команд может приносить около 250 долларов чистой прибыли. При этом оптимальная регулярность — две игры в месяц. С ростом количества участников или стоимости игры доходность, соответственно, будет выше. Для многих организаторов квизов, равно как и для большинства наших партнеров, проведение игр — основной вид деятельности. Большим плюсом также может быть масштабирование проекта на сопредельные города. Так, например, наш партнер в Израиле проводит игры сразу в четырех крупных городах своей страны.

Стартовые расходы сравнительно невелики. Покупка готовой франшизы обойдется в сумму от 500 до 2500 долларов, в зависимости от размера города. Еще 300–400 долларов потребуется на принтер с годовым запасом чернил. 50–150 пойдет на начальный рекламный бюджет.

— Если бы начинали проект сейчас, что сделали бы по-другому? Есть ли подводные камни, которые реально обойти, имея уже опыт запуска тематического квиза?

— Сложно сказать. Наш опыт немного отличается от современных реалий. Говоря о запуске собственного проекта, думаю, не стоит торопиться принимать слишком заманчивые предложения о партнерстве в начале пути. Если мы говорим о приобретении готового продукта, то важно не забывать, в чем заключается цель твоей деятельности. Суть барных викторин состоит в том, чтобы организовать классный досуг для людей, которые выбрали вашу игру. И здесь очень значимы не только продукт, но и отношение к опыту, который получится у игроков, — подход к игре и условия ее проведения должны быть комфортными для участников.

— Точно знаю, что вы занимаетесь любимым делом. Возможно, у вас есть советы, рекомендации, пожелания для тех, кто сейчас запускает свой стартап?

— Скорее да, чем нет, но нужно понимать, что даже у самой любимой работы есть области, которые могут вести к выгоранию или, как минимум, не нравиться. Поэтому мой совет: стараться поддерживать work-life balance. Прозвучит избито, но я еще раз подчеркну: какое бы дело ни стало точкой приложения усилий, не следует полагаться только на мотивацию заработка. Всегда важно помнить о задаче, которую должен решать проект, и в первую очередь заботиться о том, чтобы она была выполнена настолько хорошо, насколько это возможно. Еще один момент, который я бы отметил: нельзя игнорировать делегирование. Не стоит полагаться только на себя. Окружить себя надежной и профессиональной командой — ключ к успеху. Напоследок я бы хотел сказать о том, что в любом деле очень важна обратная связь, однако не следует полагаться только на нее. Принципиально важно, чтобы вы сами считали: то, что вы делаете, — это круто!

— Вы можете поделиться планами развития игры, возможно, планами запуска других проектов или расширения направлений?

— Планов довольно много. Во-первых, уже очень скоро будет реализована еще одна коллаборация с нашими друзьями из «Мозгобойни». Думаю, мы будем продолжать регулярно сотрудничать с ребятами — они крутые. В ближайшем будущем собираемся попробовать несколько других форматов реализации Detectit. Вполне вероятно, что вскоре у наших игроков появится возможность камерно провести вечер с нашей игрой у себя дома, и я не имею в виду онлайн-игры. Также у нас есть несколько идей для еще одной линейки игр: мы уже запустили альтернативную линию Connectit, но, я полагаю, этим не ограничимся. Сейчас мы также усердно работаем над переводом игры на разные языки и адаптацией ее для других стран, поэтому я верю, что в не самой отдаленной перспективе Detectit начнет покорять и зарубежные рынки.

«Третий тайм» и «Тотальный футбол»: своя атмосфера

Максим Черников, создатель квиза «Третий тайм». Игра существует с 2019 года. В ноябре 2025-го состоялась премьера новой викторины «Тотальный футбол». Максим рассказал, как появилась идея создания игр такой узкой тематики и какие сложности были на этапах запуска.

— Однажды сходил на тематическую игру обычного квиза по теме футбола. Показалось очень интересным. И сразу появилась идея запустить свою игру, уже тематическую. Почему футбол? Это спорт, которым болеют многие, с самого детства. Футболом интересуются по-разному. Кто-то просто играет, кто-то смотрит только финал Лиги чемпионов. У меня всегда была своя футбольная тусовка. Мы с другом детства придумывали друг другу вопросы, чтобы убить время в автобусе, пока едем с дачи.

Квизовая тематика вышла из игр «Что? Где? Когда?», «Своя игра». Не могу сказать, что я был заядлым любителем таких викторин, пока не создал свою. Есть люди, которые формируют команды, годами играют в «Мозгобойню» или другие паб-викторины. Я же не участвовал в этом в таком объеме.

Всю механику квиза я отрабатывал на себе. Однажды пошел на тематическую игру классического квиза, просто чтобы убедиться, так ли делаю презентацию, ставлю слайды — отконтролировать визуальный ряд.

Постепенно раунды менялись, обновлялись форматы. Если к нам после игры подходили участники и высказывали конструктивные замечания, брали на заметку, искали варианты. Всегда старались сохранить баланс: важны и вопросы на знания, нужны и задания на логику.

Так постепенно сформировался тот квиз, о котором мы говорим. И мы продолжаем обновляться, развиваться, чтобы было интересно.

Первая сложность — я чувствовал себя чужим в этой тематике. Не знал, как квизы делаются, не был полноценным участником этого сообщества. Я и сейчас чувствую, что не очень-то вписался в него. «Третий тайм» и «Тотальный футбол» не стали похожими на другие квизы, но стали частью этой экосистемы. Заняли свою нишу, нашли аудиторию. У нас сформировалась своя тусовка, совсем другая атмосфера. Получилось создать что-то уникальное внутри сообщества — и это классно. Я веду квиз так, как мне нравится, считаю правильным, интересным. Аудитория — футбольные фанаты. Здесь не прокатит между раундами, например, включить Аллегрову и поздравить девочку из такой-то команды с днем рождения. В этом наша уникальность, поэтому к нам приходят снова и снова.

Если вернуться к сложностям, то стоит упомянуть, что не всегда удачно получалось формулировать вопросы. Сейчас пересматриваю архивы и удивляюсь: как вообще можно было так составить фразу и как меня тогда поняли игроки?

— Создание тематического квиза относится к рискованным бизнес-идеям, как вы считаете?

— Палка о двух концах. С одной стороны — да, рискованно. Но если тема интересная и квиз качественный, то команды остаются. Важно понимать свою целевую аудиторию. Человек, далекий от футбола, никогда не придет на специализированную викторину. А у тех, кому это интересно, выбора большого нет: такая узкая специализация — редкость на рынке.

Другой вопрос: как сохранить свое место на рынке? Где брать новые темы, как искать материал для игр, из чего делать вопросы? Казалось, проведем 10–12 игр, ну а дальше что? Но все происходит наоборот: становится легче, интереснее искать факты, составлять вопросы. Это касается и игроков. Казалось, одни и те же придут два-три раза, перебьют свой голод — и пойдут искать что-то новое. Но если что-то нравится, втягиваешься. С командами так же: становится лучше, интереснее квиз — люди не только остаются, но и приводят новых. Развивается игра — растет аудитория, это взаимосвязанные процессы. Важно что-то добавлять, обновлять, не теряя своих изюминок. Так и балансируем.

— Каких затрат требует этот бизнес и окупается ли?

— Да, ниша приносит деньги. Если уходить во франшизу — это совсем другие заработки и другая история. Написать вопросы, подготовить материал — самая глобальная работа по организации игры. Самая сложная и затратная часть в плане времени, усилий. И если ты кому-то пишешь вопросы, создаешь программы — это другой уровень заработка. Когда делаешь все сам с небольшой командой, доход будет, но масштабы значительно меньше.

Если говорить о необходимом капитале для запуска, то здесь основные затраты — время и силы. И на рекламу.

— Вы затронули вопрос команды. Расскажите немного о вашей.

— Первые полтора года я был один. Потом появился мой нынешний напарник Артем. Просто после игры подошел один участник, сказал, что ему интересно попробовать себя как автора. Так нас стало двое. И когда вас двое, вы не просто распределяете обязанности, облегчаете работу, но и улучшаете друг друга, помогаете развиваться. И так квиз становится лучше. Говорить о расширении команды пока рано, вдвоем мы справляемся.

— Возможно, у вас есть советы, рекомендации, пожелания для тех, кто сейчас запускает свой стартап?

— Очень важно не бояться нанимать людей, создавать команду. Даже если это ваше любимое дело, которым вы хотите заниматься, все равно нужны помощники. В какой-то момент «дело» перевесит «любимое». Команда очень важна. И нужно ею руководить, направлять, корректировать, устанавливать рамки.

— Расскажите о планах, перспективах развития проектов.

— Запуск второго квиза и есть этап движения вперед. В планах — расширение географии, выход на другие города и страны. Пожалуй, это основные векторы развития.